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发布时间: 20190826

第一个研究成本,电脑跟做的东西不一样,元器件,部件占的比例非常之大,大的比例占到34%,化妆品做广告的成本大得多,做电脑的当时的人工费用,市场扩展费用,销售渠道费用,加在一起也就是这么大。但是在成本里头有意思是什么呢?这里面一些重要的部件是不断的突然间的迅速降价,降价的原因是这个领域里面技术发展太快。比如像半导体,大规模集成电路,他有一个摩尔定律,到一段时间就会翻倍的提高,硬盘也是这样,发展的速度之快,因此,新的元器件出来以后,原来老的元器件当然降价,但是降价的时间不规则的,完全靠后面的工商来决定,很突然。这一来,库存变成非常重要的事情。我举一个例子,在1996年,7、8、9这三个月,三个月之内电脑里面有一个重要的元器件,存储器叫DRB(音译),由16美元降到5美元。在电脑里面有8片这样的片子。打比方说,你没有很快做成电脑卖进去,在那里连装带卖,你再卖出去,和买了元器件以后,立刻卖出去,就这一项成本将近200美元。弄明白以后,库存低压就明白了,库存面通畅不通畅。我们这个行业有一个特点,向几个大的供应商,向英特尔(博客)定元器件的时候,时间在半年以上,不会立刻给你货,怎么订购准备,产品采购完了怎么销售出去,这个是一种本事,毛病找到,问题好解决多,当时没有上ERP时候,用土的办法来解决问题,这一解决以后,立刻使我们的成本大大的压缩。就在那一年,我记得我们连续6次降价,当时的专业媒体都说我们为了跟人家活不下去是跳楼价,到了那一年我们利润比哪年高得多。为什么当时竞争对手竞争不过我们,你说在这些发达国家大品牌,在当时把主要的公司的总部放在美国、放在欧洲,中国只是他们一个具体市场,所以任何决策都要总部去做。这个时间的拖延那就问题大了,我们打了人家一个措手不及,我们能够立刻做决定,而中国同行可能对这个规律没有发现,或者其他同行没有我们这么充分的准备,所以这一项,就在96年一年,就翻到中国市场份额,消费率产品市场份额第一位。你要把专业的东西研究透。

事实上,对于消费者来说,中国电信的购机补贴成为了人们购买CDMA手机的动力之一,在社会化渠道购买则无法享受这样的优惠措施。

刘欣:各位网友大家好,很高兴有机会在这里和大家进行一次交流。今年让我印象最深刻的就是3G牌照的发放,我相信大家和我们都等了很多年,去年终于发牌,这对国家整个通信产业的发展来说是一个非常重要的里程碑。

所以明着推3G,暗着推无线局域网,所以这个事情半年前我一看天意的套餐,我说这里面文章太大了。你要明着我推无线局域网,弄不好电信监管部门就该叫停了,我把他和3G捆绑在一起。所以王晓初不惜血本,我一定拿到一个3G牌照,拿到一个移动牌照之后,我可以用这个东西做接口来推无线局域网。

人多了,意见也越来越多。反淘频道内部开始统一思想,将“维权”任务从反对商城调整续签政策,转向反垄断,指责淘宝不与卖家沟通就随便制定政策。

正是个机会让陈伯乐发现了社会化营销的力量,所以一直到今天社会化网络推广这块还是占“男人袜”渠道传播的很大一部分。

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